Pula offre des micro-assurances aux agriculteurs tanzaniens grâce aux données satellites.
Pula a développé un produit d’assurance pour couvrir spécifiquement les risques liés au manque de pluie. La startup a mis en place un système de souscription par sms simple et adapté aux comportements des zones rurales. Elle s’appuie sur des images aériennes pour contrôler et dédommager immédiatement les quelques 600 000 agriculteurs qui ont recours à ses services.
PRINCIPE ET GENÈSE DE L’OFFRE
C’est en travaillant pour le ministère de l’agriculture du Rwanda après ses études d’économie, que Rose Goslinga, Fondateur de Pula est confrontée aux problématiques auxquelles doivent faire face les agriculteurs rwandais. En effet, outre les agriculteurs, une majorité d’Africains possède des cultures vivrières. Toutefois, ces cultures sont dépendantes de la pluviométrie. S’il continue de pleuvoir après que les terres aient été ensemencées alors les récoltes seront bonnes. En revanche, s’il cesse de pleuvoir, les semences ne sont plus utilisables et les récoltes impossibles. Employé au ministère de l’agriculture, Rose Goslinga participe à la création d’une assurance pour les agriculteurs rwandais. Après quelques années d’expérience au sein d’une fondation suisse, elle décide de lancer Pula en 2015 : une offre de micro assurance aux agriculteurs contre les aléas de la pluviométrie. En 2017, Pula a fait bénéficier d’une micro-assurance 600 000 agriculteurs répartis dans 8 pays et prévoit d’étendre ses services à l’Inde.
PARCOURS CLIENT FONCTIONNEMENT
Lors de l’achat des semences, les commerçants ayant signé un partenariat avec Pula présentent et proposent l’offre de micro-assurance aux agricultures. De retour dans leur propriété, ils envoient leur code de souscription par sms au numéro indiqué sur la carte d’abonnement. Cela permet à Pula de géolocaliser la propriété par satellite et de contrôler la pluviométrie dans cette zone. Dès lors que la pluie cesse de tomber, Pula s’engage à dédommager les souscripteurs situés dans la zone sans contrôle physique additionnel. Ils reçoivent enfin de nouvelles semences de la part de Pula.
EN QUOI EST-CE UNE INNOVATION
Pula constitue une double innovation. D’abord, le mode de souscription via sms et grâce aux partenariat avec les commerçants, elle contribue à maximiser la portée de l’offre. Ensuite, le suivi de la pluviométrie par satellite est un moyen intelligent de lutter contre l’aléa moral tout en réduisant les coûts de contrôle. Les coûts de transactions sont élevés sur les marchés africains notamment du fait d’institutions parfois défaillantes et Pula annihile grâce à la technologie les frictions présentes sur le marché de l’assurance aux agriculteurs.